以销定产和以产定销的优缺点
1、以销定产优点：减少库存积压、提高资金利用率等，缺点：生产计划排程困难等；以产定销优点：确保供应量、提高生产效率等，缺点：积压库存增加成本等。减少库存积压：通过根据实际销售订单来确定生产计划，可以避免过度生产和库存积压的问题。有助于减少资金占用和仓储成本。
2、strong以销定产意味着根据市场反馈和消费者喜好来调整生产计划，这样不仅能够保证产品质量和创新，紧跟时代步伐，还能有效避免库存积压和生产资源的浪费。strong在买方市场中，如果仍然坚持以产定销，除非你的产品具有显著的技术领先或市场垄断优势，否则往往会在激烈的竞争中被淘汰，这是市场无情的现实。
3、“以产定销”是计划经济的产物，是传统的落后的产品营销模式，已经不能适应目前的市场发展，其授人以柄的最大问题在于会产生供需矛盾的问题。
4、这种行为导致了土壤退化和产品质量的下滑，形成了恶性循环。农业，作为产供销一体化的系统，其鲜活农产品的特性决定了产销配置的紧密关系。既要考虑市场销售的实际能力，又要兼顾品质和可持续性。
5、以销定采的好处：减少投资风险，合理分配资源，迎合市场。
在管理会计中,为什么强调以销定产
1、以销定产。又称“按需定产”，是指按照市场的需要组织生产。即一方面对商品的数量、品种、花色、规格、质量、包装等要按照市场的需要来安排生产，另一方面还要瞻前顾后、统筹安排，长远规划，使生产能适应市场需要的发展变化。以销定产是企业处理产销关系的重要原则。
2、以销定产是企业处理产销关系的重要原则。生产力的进步与经济体制的变革等因素导致了卖方市场向买方市场的转变，单一品种大批量生产方式向多品种小批量生产方式的转变，所以，当今的质量管理，都在强调企业对于“顾客与市场”的关注。
3、有利于编制弹性预算。弹性预算实际上是根据变动成本法的原理编制的，在企业采取以销定产，可以随业务量的变化而机动地调整，具有弹性。有利于成本控制和业绩考核。有利于产品成本的计算工作。
4、原因是：按完全成本法下，生产量大于销售量下，还有部分存货作为资产留在企业内部，在存货的价值中，还包括了一部分的固定性的制造费用。换句话说，也就是本期销售成本和期间费用之和比变动成本法少转了部分固定性的制造费用。
5、高低点法，是根据历史成本资料中产量最高及产量最低期成本以及相应的产量，推算单位产品的增量成本，以此作为单位变动成本，然后根据总成本和单位变动成本来确定固定成本的一种成本估计方法。
6、．有利于促使企业管理当局重视销售，防止盲目生产。4．有利于短期经营决策。5．有利于编制弹性预算。弹性预算实际上是根据变动成本法的原理编制的，在企业采取以销定产，可以随业务量的变化而机动地调整，具有弹性。6．有利于成本控制和业绩考核。7．有利于产品成本的计算工作。
关于市场营销观念
1、市场营销观念主要包括以下五种： 生产观念：这种观念认为消费者喜欢可以随处购买且价格低廉的产品，企业应提高生产效率和分销效率，扩大生产规模，降低成本以拓展市场。例如，20世纪初，美国汽车大王亨利·福特专注于汽车大规模生产，努力降低成本，使消费者买得起，从而提高福特汽车的市场份额。
2、生产观念：产生于19世纪末，认为消费者欢迎可以买得到和买得起的产品，组织任务是降低成本、增加产量。这种观念以生产为中心，轻视市场营销。它主要在卖方市场下流行，当时产品供不应求，组织生产的产品不愁没有销路，实行以产定销。
3、生产导向观念：这种市场营销观念的核心是“我们生产什么，就卖什么”。它强调的是生产过程，而忽视了消费者的实际需求。 产品导向观念：与生产导向观念相似，这种观念同样重视生产而非营销。产品导向观念认为，消费者倾向于购买高质量、功能多样且具有特色的产品。
4、市场营销观念是指企业在组织和指导市场营销活动时所采用的基本理念和指导思想，它体现了企业的经营哲学，包括对市场、消费者以及产品服务的认识和处理方式。 市场营销观念的本质 它不仅仅是一种观念或态度，更是一种企业思考和行动的方式。
5、持续改进：关注市场动态和客户需求变化，不断优化产品和服务，保持企业的竞争力。 社会责任：企业应积极承担社会责任，参与公益事业，提升企业形象和社会声誉。
6、．生产观念：生产观念是一种重生产、轻营销的指导思想，其典型表现就是“我们生产什么，就卖什么”。
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