采购谈判的内容有哪些内容
售后服务和技术支持 除了商品本身的质量和价格外，供应商的售后服务和技术支持也是采购谈判的重要内容之一。采购方需要明确供应商在售后服务和技术支持方面的承诺和保障措施，确保在使用过程中遇到问题时能得到及时解决和支持。
采购谈判策略包含多个方面，以下是其主要内容：了解供应商和市场情况 在采购谈判前，要对供应商的市场地位、竞争态势以及市场供需状况进行深入的了解。通过市场调研和评估，明确供应商的价格策略、产品质量以及服务优势，以便在谈判中能够准确把握谈判的主动权。
采购谈判的内容主要包括以下几个方面：价格谈判 价格是采购谈判中的核心要素。这包括产品的基本价格、折扣、支付方式（如预付款、信用证等）、税收和附加费用等。供应商和采购商之间需要就这些价格因素进行深入的讨论和协商，以达到双方都能接受的合理价位。
价格谈判策略有哪些
价格谈判策略包括：高低压策略 一种常见的谈判策略是先提出较高的要求或价格，然后根据对方的反应逐渐降低。这样做的目的是给对方制造出一定的压力，从而观察对方的接受程度，最终达成一个双方都能接受的价位。这种策略既可以测试对方的诚意，也可以为自己争取更大的利益空间。
投石问路策略 在商务谈判的价格讨论阶段，为了探测对方价格的灵活性，可以提出这样的问题：“如果我方增加购买数量，贵方能否考虑提供价格优惠？”这样的提议能够使对方倾向于给出进一步的信息，从而为后续的讨价还价提供依据。通常，这种策略能够有效地启动价格谈判，并且对方较难直接拒绝。
价格让步：在商务谈判中，降低价格是一种常见的让步策略，能够吸引对方接受交易条件。 数量增加：作为让步，提供更多的产品或服务，增加交易的整体价值。 付款条件调整：改变付款条款，例如延长付款期限或提供分期付款选项，以满足对方的需求。
讨价还价的策略有： 了解市场行情：在讨价还价前，充分了解商品的市场价格，有助于更有针对性地与商家进行谈判。可以通过网络搜索、咨询朋友或查阅相关资料等方式获取商品的市场定价范围。 合理评估价值：在讨价还价之前，要对商品或服务的价值进行合理评估。
多次议价后还价：在初步议价后，应进行还价。这一过程有助于卖家自行减少要价。议价次数应根据谈判对手的情况而定，只要对方愿意让步，就可以继续议价，直到对方不再让步为止。 挤出最后的水分：在经过数次议价后，如果卖家不再让步，就应采取更为坚决的还价策略，以确保所有潜在水分被挤出。
为什么要帮助供应商选择采购价格谈判?
促进合作与长期关系：通过帮助供应商选择采购价格谈判，建立了基于相互理解和合作的良好关系。这有助于打造稳定的供应链，并促进长期合作，双方可以在长期内共同发展和取得成功。 降低采购成本：通过价格谈判，可以达到更有竞争力的采购价格，从而降低采购成本。
询价不仅是获取价格信息的过程，也是谈判的过程。通过向供应商询价，买家可以了解供应商的底价和折扣政策，从而进行谈判，争取以更优惠的价格购买产品。 降低采购风险。通过询价，买家可以了解供应商的信誉、售后服务等情况，这些信息有助于买家评估供应商的风险。
供应商管理涉及到对供应商的评价、选择和管理。采购团队需要评估供应商的可靠性、质量、成本效益和服务水平，以确保供应链的稳定性和高效性。价格谈判是采购过程中的关键步骤。采购人员需要与供应商就价格进行协商，以达到组织的成本效益目标。同时，还需要考虑其他因素，如交货期、支付方式等。
一些采购员可能只关注价格，而忽视了供应商的质量和信誉。例如，他们可能会选择低价供应商，但忽略了这些供应商的产品质量可能不可靠，交货延迟或售后服务不到位。如果采购员事先做好计划，并调研供应商的质量和信誉，就可以选择可靠的供应商，确保所采购的物资和服务符合企业的要求。
◎供应商要提高价格时由于处在环境的快速变迁，如国际局势动荡、原料的匮乏（例如稀少金属钴、铬等之取得困难）等，往往造成供应商有机町乘，占有优势，形成卖方市场，并进而提高售价。此时采购部门责任更为重大，若能发挥议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的。
每一供应商或承包商只许提出一个报价，而且不许改变其报价。不得同某一供应商或承包商就其报价进行谈判。报价的提交形式，可以采用电传或传真形式；报价的评审应按照买方公共或私营部门的良好惯例进行。采购合同一般授予符合采购实体需求的最低报价的供应商或承包商。
采购招标后与中标单位可以再谈降低价吗
1、议价采购： 议价招标 就是在招标投标过程中双方对投标价格或者中标价格进行谈判、砍价还价、商议，以最终谈妥的价格让投标人投标单位中标。但是招标投标法是不允许双方对价格进行商议的，开标时投标人投标单位提交的价格就是最终价格，不能再做修改。所以 议价招标 是违法行为。
2、专家组对所有问题澄清后，并投标人对专家组提出的要求进行书面澄清或承诺后，专家组要求所有投标人进行最后一次报价作为投标人的最终报价（公正期间应该所有投标人在同一时间同时报价），谁成为中标候选人那要看招标文件中约定的或该机构对公开招标改竞争性谈判的具体要求。
3、《招标投标法》中不允许。《政府采购法》第四十九条仅限于追加采购与已订立合同标的相同货物、工程、服务的情形。《招标投标法》第四十三条 在确定中标人前，招标人不得与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判。
4、评标委员会可以取消该投标人的中标候选资格。根据《评标委员会和评标方法暂行规定》：第二十一条在评标过程中，评标委员会发现投标人的报价明显低于其他投标报价或者在设有标底时明显低于标底，使得其投标报价可能低于其个别成本的。应当要求该投标人作出书面说明并提供相关证明材料。
5、合同条款在招标文件中有明确的（一般为合同格式及主要内容），投标意味着同意招标文件中与合同有关条款，中标后（合同内容无变更）以合同条款谈不拢，当以无正当理由拒绝签订合同处理，扣除投标保证金。法律分析中标后双方发生合同纠纷怎么办：招标投标合同纠纷的解决方式主要有：协商、调解、仲裁、诉讼等。
价格谈判价格谈判原则方法
在定价策略中，有多种方法可以选择，如成本导向法，它考虑的是商品的直接成本加上预期利润；需求导向法，则关注买家的支付意愿；还有市场导向法，即以同类产品在市场上的定价作为参考。供应商的成本通常较为透明，通过作业成本分析或向同行业询问，可以大致估算出基础价格，加上合理利润即为供应商的底线价。
以利益为导向 在商务谈判中，应将关注点放在解决各方利益的冲突上，而不是仅仅坚持己方的立场。要认识到，对立立场常常隐藏着共同的利益点。追求互惠共赢 商务谈判中，应在不损害自身利益的前提下，尽可能考虑对方的利益，实现双方的互惠共赢。
在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。礼敬对手的原则 礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，要排除一切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。
什么是药价谈判
1、药价谈判是指针对药品价格进行的谈判和协商。具体来说，药价谈判主要涉及以下几个方面：药价谈判是药品采购方与药品供应商之间对药品价格的对话和协商过程。其目的是在双方达成一个公平合理的价格，以确保药品市场的健康发展，保障患者利益不受损害。
2、药品价格谈判是指政府或医保机构与药品生产企业就某些药品的价格进行商谈和协商的过程。其目的在于降低药品价格、提高医保利用率，为群众提供便宜而有效的药品，减轻群众的药品经济负担。药品价格谈判是促进医保支付方式改革的重要途径之一。
3、法律分析：是指医保机构与相关医药企业代表协商价格，最终确定相关药品的支付标准。国家谈判药品的好处：是促进公立医院的改革，降低药品的虚高价格，减轻百姓的用药负担。国家药品价格谈判结果已经药品价格谈判部际联席会议审议通过。
4、医保药物谈判是指国家医保局的专家与药企进行谈判，以协商药物价格，从而使药物价格降低，降低患者的经济压力。在谈判过程中“以价换量”是医保价格谈判的总方针，即通过带量采购来推动药价大幅下降。
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