（成熟期的特点）成熟期

产品成熟期是什么

1、产品成熟期是指产品从开发、推广到逐渐被市场接受并达到销售高峰后，开始进入的一个阶段。在这个阶段，产品的市场份额和销售增长率均趋于稳定，竞争状态也相对固定。具体分析如下：产品成熟期是产品生命周期中的一个阶段，此时产品已被市场广泛接受，并进入相对稳定的销售状态。

2、产品的三期指的是产品开发期、产品成长期和成熟期。以下是详细的解释： 产品开发期：这是产品的诞生阶段。在这一阶段，企业会进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，然后根据这些信息设计并制造产品。产品开发期还包括原型机的制造、测试以及必要的改进。

3、成长期：产品销量迅速增长，市场接受度提高，竞争者开始进入市场。 成熟期：产品销量稳定，市场增长放缓，竞争激烈，产品特性差异化成为关键。 衰退期：产品销量开始下降，市场需求减少，可能由于技术创新或消费者偏好变化导致。产品生命周期理论的局限性包括： 产品生命周期各阶段的界定标准不明确。

试述产品生命周期成熟期的特点和营销策略。

这一阶段的主要特点：销售额增长缓慢，并且在达到峰值后开始缓慢下降；生产批量大，生产成本达到最低点；利润达到最高点。但到后期，由于产品售价降低，促销费用增加，企业利润开始下降；各种品牌的产品进入市场，市场竞争日益激烈。

【答案】：（1）在产品市场生命周期的成熟期，特点包括：产品已被广大消费者所接受，市场饱和，销售增长放缓，甚至可能出现下降；企业利润增长减缓，面临利润压缩的压力；市场竞争异常激烈，各品牌争夺市场份额；随着竞争的加剧，产品价格可能下降以吸引消费者；分销渠道可能变得更加密集，以覆盖更广泛的市场。

【答案】：（1）产品进入成熟期主要有以下特点：①产品为绝大多数消费者所认识与购买，销售增长缓慢处于相对稳定，并逐步出现下降趋势；②企业利润增长缓慢并逐步下降；③竞争十分激烈；④商品销售价格降低；⑤分销渠道密集。（2）对于处于成熟期的产品销营重点要突出一个“改”字。

导入期。这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。成长期。

进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。 对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。

营销策略：（1）是在不增加成本的情况下，尽量提高产品质量；（2）是继续开拓新市场，扩大市场占有率；（3）是树立产品形象和美誉度；（4）是增强销售渠道功效，提高销量；（5）是创造时机降低价格，吸引更多消费者的同时也可打击竞争者。

成熟期的特点

1、独立自主：成熟期的人开始逐渐独立，能够脱离父母的保护和照顾，自己处理问题。自我意识增强：成熟期的人逐渐开始重视自我，也开始关注自己的长远目标，更加懂得自我评价和自我管理。理智思考：成熟期的人能够理性思考，对事情进行客观分析和判断，不再像青春期那样冲动易冲动。

2、成熟期的主要特点是：演出场次和单场收益均达到顶点、利润最高、市场增长率也会稳定在较高水平、竞争对手数量稳定并开始下降。

3、行业成熟期特点 行业成熟期意味着该行业内的竞争已经趋于稳定，市场份额基本固定，新企业的生存空间有限。在这个阶段，行业内的企业往往通过提高效率和降低成本来保持竞争力。同时，随着技术的成熟和市场需求的稳定，行业的增长速度会放缓。