美国玛氏公司玛氏公司成功的经验
在终端致胜的今天，玛氏公司凭借其独特的玛氏三角形策略在竞争中脱颖而出。玛氏坚持不投入高额的进场费和陈列费，其终端管理的核心原则是将有限的营销预算合理分配，倾向于人员工资和广告投入，以强化品牌建设。
首先，玛氏懂得营销费用的平衡，将重心放在人员工资和广告投入上，确保广告投入成为打造品牌的主要手段。他们以行业第一的品牌地位，通过精心策划的广告如M&Ms的创意广告和德芙的“牛奶香浓，丝般感受”来塑造品牌形象。
玛氏之所以能够坚持其这两个原则，并把终端工作做得出类拔萃，则是得益于其著名的“玛氏三角形”法则：法则一：公司总的营销费用是有限的，终端费用、人员工资和广告投入三个角要互相平衡，就必须使三角形的重心稳定，就是营销费用要向人员工资和广告投入两个角进行重点倾斜。
美国玛氏公司凭借一套共享的经营理念－－玛氏公司五大原则，驱动其业务发展。首先，质量被视为最高准则，我们坚守顾客至上的理念，追求产品质量的卓越，致力于让产品物超所值，满足顾客的期待。
玛氏公司的企业组织
玛氏公司的企业组织结构以开放和扁平化为特点，这种管理模式源于弗瑞斯特·玛氏1964年接任公司以来的实践。他打破传统等级制度，取消了办公室隔间和主管专属区域，强调所有员工的平等，无论职位高低，都需要打卡上下班，准时者可获得奖金。
玛氏的组织结构扁平化，仅设六个级别，分为玛氏家族、高层主管和资深经理，人员数量相对较少，薪酬公开透明，有助于激励员工。这种设计也支持经理在公司内部灵活调动，如从M&Ms部门转至宝路，或在海外与国内部门间轮换，以增加视野和业务熟悉度。
玛氏公司的组织是一种开放式管理风格下的产物，而这种管理风格，是弗瑞斯特·玛氏自1964年于父亲手中接下公司后就开始实行的。他采取一连串的措施，破除白领与蓝领间的阶层划分，以此建构公司组织，例如，取消办公室隔间与主管用餐区等。玛氏把每一位员工都视为工作伙伴，不管他们在公司的职位是高是低。
玛氏箭牌旗下品牌丰富，如德芙、士力架、M&M’s、脆香米、绿箭、益达、大大、真知棒、瑞士糖、彩虹、麦提莎、星爆、KIND等，全球180多个国家和地区共享其产品带来的精彩。
玛氏从20世纪70年代开始在中国采购糖果原材料，1993年玛氏在中国投资企业—爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂成立。 玛氏公司的五大原则 玛氏的每一个公司依据一套共同的信念经营其业务--玛氏公司五大原则。 质量：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的目标。
尽管美国总公司不会直接派人监督，但海外部门通常继承美国的企业文化，但又有所保留，允许当地文化特色融入管理之中。比如，玛氏法国部门表现出浓厚的法国公司特质，海外经理拥有较大自主权，包括创新和经营。玛氏的五个原则在全球范围内执行，保持扁平的组织结构，体现了公司的任务导向文化。
什么是美国玛氏公司
玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。公司全球年销售额超过140亿美元，全球同事总数30000名，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
玛氏公司是一家由私人家族弗兰克·马斯（弗瑞斯特·玛氏）创立于1911年拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65，000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。
玛氏是美国的。玛氏公司是一家总部位于美国的跨国糖果公司，也是全球糖果行业的领先企业之一。该公司成立于1935年，至今已有超过80年的历史。玛氏以其多样化的产品线和知名品牌在全球范围内享有广泛的知名度。其产品线涵盖了巧克力、口香糖、糖果等多个品类，其中包括耳熟能详的品牌如德芙巧克力、彩虹糖等。
玛氏公司是全球最大的家族企业之一。其旗下拥有多个知名品牌，包括德芙、M&MS、士力架、彩虹糖等巧克力及糖果品牌，以及伟嘉猫粮和宝路狗粮等。
玛氏公司成立于1911年，总部位于美国弗吉尼亚州麦克莱恩（McLean），是一家拥有百余年历史的私营家族企业，也是全球知名的食品制造与分销领导者，足迹遍布全球80多个国家与地区。公司设有玛氏宠物护理、玛氏箭牌、玛氏食品和MarsEdge四大事业部。
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